中国男子篮球职业联赛（CBA）自2017年实施管办分离改革以来，其商业价值与运营效率实现了质的飞跃。媒体人付政浩披露的数据显示，CBA联赛年营收从2013年的约10亿元增长至2017年后的23亿元，这一惊人的增长幅度不仅印证了改革路径的正确性，更为中国职业体育的发展提供了宝贵范本。本文将从营收结构变迁、管办分离机制设计、俱乐部生态变化、现存挑战与未来展望等多个维度，全面剖析CBA改革背后的商业逻辑与发展脉络。
营收结构的革命性重构：从单一赞助到多元生态
2013年的CBA联赛呈现出典型的”赞助依赖症”。时任篮管中心主任信兰成在全国体育局长会议上的发言透露，联赛运营资金的30%来自CBA无形资产和俱乐部资源的整体销售，60%依靠俱乐部自筹。这种模式下，18支球队总投入约6亿元，联赛总营收约10亿元，其中通过集中招商获得的收入仅3亿元左右。更为关键的是，联赛商业开发被严格限制——根据2015年莫尼塔公司的研究报告，CBA联赛广告种类包括球队冠名权、比赛服广告、赛场LED广告等十余项，但所有这些广告权益都归篮协和盈方中国所有，俱乐部仅能保留门票收入。这种高度集中的商业开发模式严重制约了俱乐部的自主创收能力。
2012年，中国篮协与盈方中国签订了7+5的后五年合作协议，约定盈方每年缴纳3.36亿元的授权费。这笔资金在扣除9%的流转税（约3000万元）及各项专项基金（女篮发展、青少年篮球发展、风险储备金合计约2900万元）后，剩余部分作为分红分配给各俱乐部。然而，这种分成机制下，每家俱乐部分红金额从早期的100万元左右仅增加到1226.76万元，与俱乐部的实际运营需求相比可谓杯水车薪。
管办分离后，CBA的营收结构发生了质的改变。2017年后，CBA公司年营收保持在10亿元左右，而20家俱乐部的整体营收达到约13亿元，使联赛总营收突破23亿元。俱乐部收入来源多元化趋势明显：冠名赞助、门票收入、地方政府奖补等构成主要部分。以广州龙狮为例，搬迁至广州后获得广州证券的三年冠名合同，年冠名费不低于1880万元，远超此前在佛山的550万元；同时还获得1300万元的职业联赛扶持奖励款项。这种地方支持与商业开发相结合的创新模式，为俱乐部创造了前所未有的营收增长空间。
值得注意的是，授权商品开发成为CBA新的增长点。2020-21赛季，CBA授权商品电商业务和首款授权游戏上线，营收突破1000万元；到2022-23赛季，授权商品总营收达3448万元，同比增长213%，涵盖球星卡、游戏、手办等多元衍生品。这一变化标志着CBA正从单纯的赛事运营者向综合性篮球IP运营商转型。
管办分离的机制创新：从行政主导到公司化运营
CBA管办分离改革的核心在于治理结构的重构。2017年6月30日，中国篮协与CBA公司签署协议，将联赛的竞赛权和商务权全部授予后者，标志着CBA正式进入管办分离的新阶段。值得注意的是，原计划分两步走（先授商务权再授竞赛权）的改革最终”两步并作一步”，体现了国家体育总局推进改革的决心。
改革后的CBA公司采用了俱乐部共治的股权结构，20家俱乐部每家持股5%，中国篮协则完全退出股份持有，仅收取每年CBA公司总营收的10%作为授权费（其中5%用于WCBA联赛，5%用于青少年篮球发展）。这种设计使俱乐部从过去的被动接受者变为联赛的真正主人，”利益共同体”意识显著增强。CBA竞赛总经理张雄观察到：”利益相对统一后，俱乐部可能比以往更多地考虑自身之外的事情，也会站在联赛的角度来考虑问题”。
公司化运营带来了决策效率的显著提升。在盈方时代，商业开发需经过篮协、盈方等多层决策，响应市场变化迟缓；而CBA公司成立后，商务总经理蒋健团队能够直接根据市场需求调整策略。2017-2018赛季，CBA签下中国人寿作为主赞助商（三年合约约10亿元），同时与李宁续约（每年约2亿元），加上其他赞助商，赛季招商总额达7.8亿元，创下历史新高。这种快速响应市场的能力是行政主导体制难以企及的。
竞赛体系的优化也是管办分离的重要成果。CBA公司推出了五年竞赛方案，逐步增加常规赛场次和季后赛席位：2017-2018赛季季后赛球队从8支增至10支，后续赛季进一步扩大至12支。这一改革直接提升了联赛的观赏性和商业价值——龙狮篮球在2017-2018赛季以第9名身份进入季后赛，尽管未能更进一步，但季后赛附加赛的激烈角逐显著提升了球队关注度和商业回报。
监管与服务分离是另一制度创新。中国篮协专注于制定规则（如工资帽制度）、监管联赛健康发展，而将具体运营权完全下放。这种”放管服”改革既避免了行政干预市场，又确保了联赛的规范运行。2017-2018赛季，CBA首次设立视频回放中心并公布关键场次最后两分钟的裁判报告，这些提升联赛透明度的举措在旧有体制下因官僚层级而难以实施。
俱乐部经营生态的蜕变：从普遍亏损到多元创收
管办分离最直接的受益者是CBA各俱乐部。改革前，俱乐部普遍面临”投入大、收入少”的困境。2013年，虽然联赛总产值约10亿元，但俱乐部总收入仅4.5亿元左右，多数球队依赖投资人的持续输血。以上海男篮为例，2015-2016赛季亏损达2484万元，反映出旧体制下俱乐部经营的艰难。
改革后，俱乐部的营收渠道大幅拓宽。首先是联赛分红显著增加，2017-2018赛季各俱乐部的平均分红比前一赛季提高了70%-80%。其次是地方支持力度加大，如龙狮篮球搬迁至广州后，不仅获得高额冠名费，还享受连续三年的地方政府补贴。第三是门票及周边收入增长，2017-2018赛季同曦篮球尽管仅排名第15位，但广告收入同比增加578万元，联赛经费收入增加747万元。
资本市场成为俱乐部的新舞台。2017年9月，龙狮篮球挂牌新三板，成为”CBA第一股”，2018年上半年实现营收5315万元，净利润2136万元。同曦篮球同样在新三板挂牌，通过资本市场拓宽融资渠道。这种资本运作在管办分离前几乎是不可想象的，反映出市场对CBA俱乐部价值的重新评估。
值得一提的是，地域化战略成为俱乐部增收的关键。龙狮篮球董事长钟乃雄指出：”知名的俱乐部或球星，就像城市的一张名片…纽约尼克斯队成绩并不算好，但品牌价值高因为它是属于纽约的球队”。基于这一认识，龙狮积极打造”媒体+场馆+俱乐部+娱乐”的四位一体模式，与广佛地铁等本土企业战略合作，深耕区域市场。这种扎根城市的经营理念，标志着CBA俱乐部从单纯的”比赛队伍”向城市文化载体的转变。
球员薪资结构的优化也反映出经营水平的提高。2023年CBA顶薪球员如易建联年薪约3000万元，周琦2500万元，虽与NBA相比仍有差距，但已建立起基于工资帽的健康薪资体系。外援薪资控制在200-500万元之间，避免了中超联赛”天价外援”导致的财政失衡问题。付政浩评价称：”CBA的发展要比中超更健康一点”，这种健康很大程度上源于管办分离后俱乐部经营的科学化。
现存挑战与未来路径：从商业成功到全面发展
尽管CBA管办分离取得了显著成效，但深入分析仍可发现诸多待解难题。首当其冲的是收入结构不平衡问题。即使到了2022-23赛季，CBA营收中广告赞助占比仍超过45%，转播权收入占比仅3-5%，与NBA转播权收入占比近60%的结构形成鲜明对比。这种差异一方面源于央视在赛事转播中的传统垄断地位，另一方面也反映出CBA内容价值仍有提升空间。
俱乐部盈亏状况虽有改善但未根本扭转。2023年CBA总工资支出约10亿元，占联赛总营收的比例相对合理，但多数俱乐部仍难以实现稳定盈利。与NBA相比，2012-2013赛季NBA仅3支球队亏损，其余盈利均超千万美元；而同期CBA仅5家盈利，15家亏损。这种差距说明CBA俱乐部的经营效率仍有巨大提升空间。
青少年培养与商业化的平衡是另一挑战。管办分离后，CBA公司每年将授权费的5%投入青少年篮球发展，但如何建立可持续的青训体系仍需探索。选秀制度与体制内培养模式的矛盾依然存在，如四川队新秀黄荣奇2017年公开反映的选秀球员处境问题，暴露出职业化改革与传统体制的摩擦。
展望未来，CBA发展应重点关注三个维度： 一是内容价值提升，通过提高比赛质量、丰富赛场体验增强球迷粘性。2022-23赛季CBA通过吉祥物互动、啦啦队表演、球迷活动等”子IP”打造，已开始这方面的尝试，但相比NBA成熟的娱乐化运营仍有差距。
二是数字时代创新，开拓电竞、短视频等新阵地。CBA已推出授权篮球游戏，但电竞战队、虚拟偶像等衍生开发尚未起步。随着Z世代成为消费主力，数字化布局将决定联赛未来的增长空间。
三是国际化拓展。NBA国际收入占比已达20%以上，而CBA的海外影响力主要限于亚洲。盈方中国曾将CBA北美转播权售予One World Sports，这类尝试需要进一步加强。随着中国举办男篮世界杯等国际赛事，CBA有望借势提升全球曝光度。
表：CBA管办分离前后关键指标对比
| 指标 | 2013年(分离前) | 2017年后(分离后) | 变化幅度 |
|---|---|---|---|
| 联赛总营收 | 约10亿元 | 约23亿元 | +130% |
| 俱乐部平均分红 | 约1226万元 | 提高70-80% | 显著增加 |
| 收入结构 | 90%以上来自赞助 | 赞助占45%，授权商品等多元化 | 结构优化 |
| 竞赛规模 | 18支球队 | 20支球队，季后赛席位增加 | 规模扩大 |
| 商业开发权 | 篮协和盈方中国集中控制 | 俱乐部共享，自主开发增强 | 权力下放 |
CBA管办分离的成功实践为中国职业体育改革提供了宝贵镜鉴。从10亿到23亿的营收跨越，不仅体现了”让专业的人做专业的事”的市场规律，更验证了”改革是最大的红利”这一论断。未来，CBA需要在商业成功的基础上，进一步夯实竞赛质量、青训体系和社会责任等基础，向着”亚洲顶级、世界一流”的职业联赛目标稳步迈进。正如习近平总书记所言：”只要路走对了，就不怕遥远”，CBA的改革之路，依然任重道远。
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