上周末和大学室友小聚，向来被我们调侃”奶茶绝缘体”的阿琳，居然主动提议”去喝新出的桂花龙井”。我们惊觉缘由——她刚在抖音直播间囤了茶颜悦色的”秋日限定5次卡”，”反正这张卡能用整个秋天，不如趁现在多约几次下午茶”。这个曾把”奶茶太贵”挂在嘴边的姑娘，如今为了一杯茶饮主动规划起社交日程，倒让我想起五年前她连请喝星巴克都要计算三天饭钱的模样。
这并非个例。当星巴克、瑞幸、喜茶、蜜雪冰城等十余个茶饮品牌同时在抖音直播间挂出”秋饮次卡”链接时，年轻人的秋天，正被这些印着桂花香、枫叶纹的电子卡片悄悄”承包”。
次卡里的”消费哲学”：从囤白菜到囤快乐
在抖音直播间蹲守三天后，我发现茶饮次卡的设计堪称”消费心理学教科书”。主流产品分两类：一类是”固定单价多次卡”，像古茗的青橘柠檬水5次卡售价16.9元（单杯3.38元），上线4天狂卖2万单；CoCo的10次卡85元（单杯8.5元），销量轻松破4万。另一类是”阶梯递减次卡”，瑞幸的10次卡89.9元最典型——前3杯13.5元/杯，第7杯降到8元，第10杯仅需5.5元，用”越喝越便宜”的诱惑精准刺激复购。
这种设计的巧妙，在于击中了当代年轻人的”确定性需求”。小时候囤大白菜，是冬天食物匮乏的无奈；如今囤茶饮次卡，是对”每天一杯快乐水”的主动掌控。就像网友说的：”以前总纠结今天喝哪家，现在卡往桌上一扔，该喝哪家喝哪家。”更妙的是，次卡的”承包制”自带社交属性——8个朋友组团出游时，一张瑞幸10次卡刚好够全队”续命”；情侣分用一张喜茶周卡，反而多了”明天换你请”的小情趣。
品牌的”小心机”：次卡背后的LTV生意经
对品牌而言，次卡远不止是”促销工具”。某茶饮品牌运营经理透露：”次卡的核销周期通常在2-4周，正好覆盖用户的消费高频期。”艾瑞咨询数据显示，2024年现制茶饮市场规模已达2727亿元，预计2028年突破4260亿元；现制咖啡市场同期将从2151亿元增至4242亿元——高频消费的特性，让次卡天然成为品牌锁定用户的”时间合约”。
这种”锁单”效应，本质是在经营用户的LTV（生命周期价值）。用户为了”不浪费”次卡，会更频繁到店消费；核销时的排队场景，又会触发”顺便买个蛋糕””看看新品”的连带消费。更关键的是，次卡购买往往与会员体系绑定——用户需先进入品牌私域（小程序、社群），才能激活权益；核销时引导关注门店公众号，又为后续精准推送埋下伏笔。从公域直播到私域沉淀，次卡成了品牌用户运营的”转换器”。
到店经济的”催化剂”：一杯奶茶激活的城市烟火气
在大连东关街的茶百道门店，我亲眼见证了次卡的”线下魔力”：下午3点本是茶饮店淡季，却因一群年轻人举着抖音次卡排队核销，店里挤得水泄不通。排队时，有人顺手买了烤红薯，有人拐去隔壁买海鲜饺子，收银台的”满减券”提示音此起彼伏。店员说：”最近一个月，光是核销抖音次卡带来的连带消费，就占了营业额的15%。”
这并非偶然。抖音生活服务的”内容-交易-到店”闭环，让次卡成了激活线下经济的”钥匙”。用户可能因一条”秋日第一杯桂花香”的短视频下单，也可能被直播间”买10次送限定杯”的福利吸引；核销时，商场的人流、店铺的陈列、周边的小吃，共同构成”即时满足”的消费场景。数据显示，抖音直播间茶饮次卡的核销率普遍在75%以上，远超普通团购券——这种高转化的背后，是年轻人用脚步投票，为城市烟火气注入新活力。
回到开头的阿琳，她最近又在抖音囤了奈雪的”秋日好运紫”次卡：”这次约了大学室友，10次卡刚好够我们每月聚一次。”从”抠门”到”囤卡”，从”一个人喝”到”一群人喝”，茶饮次卡不仅承包了年轻人的秋天，更串起了社交、消费、城市活力的多重链条。或许正如网友所说：”以前秋天是季节的馈赠，现在秋天是次卡给的仪式感。”
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